首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说，在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。
与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。春节期间的流量虽然很难转化，但是可以攒收藏和测款。
其次，要做好店铺的营销节奏，页面的氛围布置；
店铺公告：发货时间表，促销信息；
客服设置：自动回复。
直通车要怎么开：
1、推广产品精细分类，统一计划目的
春节期间直通车推广产品主要分为三类，分别是：主推款、清仓款、新款，这样做既可以合理分配推广预算，还可以根据产品市场特征来设置推广计划，比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词方面兼顾流量和转化率，新款集中在有购物意识的南方温暖地区等，主推款的评价和销量相对较稳定，直通车投放倾向于获取低价精准流量。
2、精准推广计划设置，引进精准流量
不同推广目的产品放在不同的推广计划内，每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置，春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不投放，投放一些有购物意识，节后发货及时的地区，尤其是移动端的投放，必须要加大。
3、直通车上推广高转化关键词，这是保证直通车转化的基础
4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动
有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。
春节这个时期又是换季的关键时期，加上一般长假之后都会有购物小爆发，所以在这个时期能够持续的优化推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打好基础；春节期间从预热到爆发再到余热都将是一个持久战，时刻关注推广的情况，帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。
结语：淡季营销跟“龟兔赛跑”是类似的，兔子是跑得很快，但是当它休息的时候，乌龟也努力向前，也是可以赶上的。
