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淘宝能否逃脱被“蚂蚁搬家”的命运?
来源:
同族网络
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作者:
zoie
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发布时间:
2017-12-23
|
1278
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从有赞微店到调集拼多多,淘宝能否逃脱被“蚂蚁搬家”的命运?
2006年5月10日,淘宝宣告推出“招财进宝”竞价排名产品,引发了小C卖家的大规划反抗。一同,腾讯拍拍推出“一键搬家”效力,支撑卖家一键将一切的店肆内容搬到拍拍。
迫于压力,淘宝很快撤下了这个产品,拍拍也落得个“吃相丑陋”的评价。
之后的作业我们都知道了,阿里在电商领域高歌猛进,许多卖家喊着出淘,又灰溜溜的回到淘宝。腾讯在游戏和外交领域无可对抗,微信横空出世,到2017年,用户数已达到惊人的9亿。
到了今天,一场没有当年惊天动地,却在地下硝烟弥漫的新电商大战现已悄然开打,这一次中坚力量是许多是创业者和中小卖家。
这一次,淘宝能否逃脱被蚂蚁搬家的命运?
为了根究答案,我们需求先答复一个问题:Why Now?为什么现在会出现这样的状况?
我的逻辑是这样的:
电商的本质是人的消费需求被便利性(阅览+物流)而开释,而消费毕竟只回归到一件事:产品+效力。途径是基础设施的一部分,杰出的途径建造带来好的领会,但是说到底,用户想要买的是那件产品,至于在哪买,在淘宝仍是微信,只取决于他为了购买产品而支付的本钱,包含时间、空间和金钱。
做品牌最好的品类不是最高端的,也不是最低端的,它有一个公式:商场规划=产品价格*受众基数*毛利率*需求增长速度;
其间最重要的是受众基数,如果你想做大,取得VC喜欢,你得做大众消费品,不要做只效力塔尖上的一群人的产品。
所以,在线上流量越来越贵的今天,所谓大众在哪里?今天的微信有9亿用户,淘宝有4亿用户,这中心的GAP还有5亿,这是相同有着消费需求的一群人,他们是线下的用户、微商的用户、今天头条里那些买199元/件货到付款的羽绒服的用户,但是不是淘宝的用户。作为商家,怎样才华取得这些顾客?
现在,微信和淘宝不互通,所以只能用别扭的“淘口令”来同享。许多人认为这和当年的百度一样,是两头的相互封杀,其实不然。淘宝不想让用户在微信内养成购物习气,但是又拼了命的想薅微信免费流量的羊毛,不吝方针支撑引导,让数以几十万计的淘宝客,在各种购物微信群里做导流。有行内人士走漏,每天从微信导到淘宝的生意规划至少在10亿量级。当年发清楚“淘口令”的团队,好像还取得了公司赞誉。
而微信天然不甘心看到这件事,忙着围追堵截,本年有许多数量的购物群被封,但是这招治标不治本,封了一个群,还有千千万万个群。
釜底抽薪的招是什么呢?就是让这些人都到我微信的途径上来经商,让卖东西的,做推广的,买东西的人,在微信内构成闭环体系。这就是之前有赞、微店等等做的事儿,本质上是在微信体系内再造一个淘宝。嗯,这两家公司总共融了上亿美金,其时阿里吓得够呛;
为什么有赞、微店没做成?
本质是在微信体系内,根柢不可能出现一个中心化的电商途径,由于流量是商家自己找来的,而不是有赞或许微店的,一般都是直接到店肆或许详情页,不可能有商家甘心把自己辛苦找来的流量拱手交给途径。打个比如,到现在淘宝店肆内的商业化也只需友情链接,官方根柢不敢碰。
如果他们要自己做流量,那又和初衷相违背。所以现在我们看到有赞现已彻底变成SAAS东西,对商家收费,也不错,但是就不是那么大一个故事了。
集合和拼多多的出现,是不同的玩法,集合用开大会、展开分销,建立了一套自己稳定的分销网络,背后去增加供应链,比如一些高毛利的品类。而拼多多开创了拼团的办法,用产品化的思路去引导用户天然裂变,拼好货时期是自营生果,到了拼多多现已变成POP方式。
总的来说都是找到 了一套好的办法来运用微信的流量。到今天可以看到这种方式是非常成功的,这两家公司现在都是独角兽的估值,10亿美金,比起前面的有赞微店,可以说是又上了一个量级,不同就在于运用微信流量的办法。
下一步在哪里?
我不会为了显得自己更高明而编一个下一步出来,事实上我觉得本质上跳不出集合和拼多多的圈子,只需一个小小的改变,就是微信小程序成为新的载体。
2017年1月9日,微信小程序发布。当然小程序的效果规划很大,我只从电商的视点看来,小程序最大的价值是使“传达——生意”的整体领会更加流通了,不管是群内同享卡片仍是生意流程,小程序都最接近原生的展示形状,就像曾经你出售得把人拉到店里,现在人家群里点一下就买单,进步了转化率。不要小看这一点点的进步,就像物流速度从3天进步到1天,降低了用户的购买本钱是,消费搬家的趋势会越来越明显;
当微信内生意和购物的生态越来越好,商家就会被吸引曩昔,但是一初步商家不知道怎样做,所以首要第一批初步的是掌握获取流量办法的第三方,现在逐渐现已看到更多的创业公司在做这件事(作业联络不能走漏这些公司名称),先掌握部分流量,撬动一些商家,甚至从自营起步,然后再两头重复做。这件事微信达观其成,而淘宝会逐渐被蚕食,一部分在淘宝生计的欠好的中小商家,初步转移到微信去做,自己开微店,一同也协作第三方途径。
未来,微信上可能会冒出一堆新消费品牌,他们有忠诚强互动的用户和粉丝。当然今后他们做大了也会测验去开淘宝店或许线下店,但是没联络,淘宝现已不是仅有的选择。
毕竟,大品牌会不会跟上?取决于毕竟微信内的体系的面子和基础设施的完善程度。淘宝还会在,一贯都在,但是就和微信支付和支付宝一样,商场份额28仍是46的问题了。问题是阿里甘心46吗?
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