淘宝能否逃脱被“蚂蚁搬家”的命运？
来源:同族网络
|
作者:zoie
|
发布时间: 2017-12-23
|
1279 次浏览
|
分享到:
从有赞微店到调集拼多多，淘宝能否逃脱被“蚂蚁搬家”的命运？
2006年5月10日，淘宝宣告推出“招财进宝”竞价排名产品，引发了小C卖家的大规划反抗。一同，腾讯拍拍推出“一键搬家”效力，支撑卖家一键将一切的店肆内容搬到拍拍。
迫于压力，淘宝很快撤下了这个产品，拍拍也落得个“吃相丑陋”的评价。
之后的作业我们都知道了，阿里在电商领域高歌猛进，许多卖家喊着出淘，又灰溜溜的回到淘宝。腾讯在游戏和外交领域无可对抗，微信横空出世，到2017年，用户数已达到惊人的9亿。
到了今天，一场没有当年惊天动地，却在地下硝烟弥漫的新电商大战现已悄然开打，这一次中坚力量是许多是创业者和中小卖家。
这一次，淘宝能否逃脱被蚂蚁搬家的命运？
为了根究答案，我们需求先答复一个问题：Why Now？为什么现在会出现这样的状况？
我的逻辑是这样的：
电商的本质是人的消费需求被便利性（阅览+物流）而开释，而消费毕竟只回归到一件事：产品+效力。途径是基础设施的一部分，杰出的途径建造带来好的领会，但是说到底，用户想要买的是那件产品，至于在哪买，在淘宝仍是微信，只取决于他为了购买产品而支付的本钱，包含时间、空间和金钱。
做品牌最好的品类不是最高端的，也不是最低端的，它有一个公式：商场规划=产品价格*受众基数*毛利率*需求增长速度；
其间最重要的是受众基数，如果你想做大，取得VC喜欢，你得做大众消费品，不要做只效力塔尖上的一群人的产品。
所以，在线上流量越来越贵的今天，所谓大众在哪里？今天的微信有9亿用户，淘宝有4亿用户，这中心的GAP还有5亿，这是相同有着消费需求的一群人，他们是线下的用户、微商的用户、今天头条里那些买199元/件货到付款的羽绒服的用户，但是不是淘宝的用户。作为商家，怎样才华取得这些顾客？
现在，微信和淘宝不互通，所以只能用别扭的“淘口令”来同享。许多人认为这和当年的百度一样，是两头的相互封杀，其实不然。淘宝不想让用户在微信内养成购物习气，但是又拼了命的想薅微信免费流量的羊毛，不吝方针支撑引导，让数以几十万计的淘宝客，在各种购物微信群里做导流。有行内人士走漏，每天从微信导到淘宝的生意规划至少在10亿量级。当年发清楚“淘口令”的团队，好像还取得了公司赞誉。
而微信天然不甘心看到这件事，忙着围追堵截，本年有许多数量的购物群被封，但是这招治标不治本，封了一个群，还有千千万万个群。
釜底抽薪的招是什么呢？就是让这些人都到我微信的途径上来经商，让卖东西的，做推广的，买东西的人，在微信内构成闭环体系。这就是之前有赞、微店等等做的事儿，本质上是在微信体系内再造一个淘宝。嗯，这两家公司总共融了上亿美金，其时阿里吓得够呛；
为什么有赞、微店没做成？
本质是在微信体系内，根柢不可能出现一个中心化的电商途径，由于流量是商家自己找来的，而不是有赞或许微店的，一般都是直接到店肆或许详情页，不可能有商家甘心把自己辛苦找来的流量拱手交给途径。打个比如，到现在淘宝店肆内的商业化也只需友情链接，官方根柢不敢碰。
如果他们要自己做流量，那又和初衷相违背。所以现在我们看到有赞现已彻底变成SAAS东西，对商家收费，也不错，但是就不是那么大一个故事了。
集合和拼多多的出现，是不同的玩法，集合用开大会、展开分销，建立了一套自己稳定的分销网络，背后去增加供应链，比如一些高毛利的品类。而拼多多开创了拼团的办法，用产品化的思路去引导用户天然裂变，拼好货时期是自营生果，到了拼多多现已变成POP方式。
总的来说都是找到 了一套好的办法来运用微信的流量。到今天可以看到这种方式是非常成功的，这两家公司现在都是独角兽的估值，10亿美金，比起前面的有赞微店，可以说是又上了一个量级，不同就在于运用微信流量的办法。
下一步在哪里？
我不会为了显得自己更高明而编一个下一步出来，事实上我觉得本质上跳不出集合和拼多多的圈子，只需一个小小的改变，就是微信小程序成为新的载体。
2017年1月9日，微信小程序发布。当然小程序的效果规划很大，我只从电商的视点看来，小程序最大的价值是使“传达——生意”的整体领会更加流通了，不管是群内同享卡片仍是生意流程，小程序都最接近原生的展示形状，就像曾经你出售得把人拉到店里，现在人家群里点一下就买单，进步了转化率。不要小看这一点点的进步，就像物流速度从3天进步到1天，降低了用户的购买本钱是，消费搬家的趋势会越来越明显；
当微信内生意和购物的生态越来越好，商家就会被吸引曩昔，但是一初步商家不知道怎样做，所以首要第一批初步的是掌握获取流量办法的第三方，现在逐渐现已看到更多的创业公司在做这件事（作业联络不能走漏这些公司名称），先掌握部分流量，撬动一些商家，甚至从自营起步，然后再两头重复做。这件事微信达观其成，而淘宝会逐渐被蚕食，一部分在淘宝生计的欠好的中小商家，初步转移到微信去做，自己开微店，一同也协作第三方途径。
未来，微信上可能会冒出一堆新消费品牌，他们有忠诚强互动的用户和粉丝。当然今后他们做大了也会测验去开淘宝店或许线下店，但是没联络，淘宝现已不是仅有的选择。
毕竟，大品牌会不会跟上？取决于毕竟微信内的体系的面子和基础设施的完善程度。淘宝还会在，一贯都在，但是就和微信支付和支付宝一样，商场份额28仍是46的问题了。问题是阿里甘心46吗？
迫于压力，淘宝很快撤下了这个产品，拍拍也落得个“吃相丑陋”的评价。
之后的作业我们都知道了，阿里在电商领域高歌猛进，许多卖家喊着出淘，又灰溜溜的回到淘宝。腾讯在游戏和外交领域无可对抗，微信横空出世，到2017年，用户数已达到惊人的9亿。
到了今天，一场没有当年惊天动地，却在地下硝烟弥漫的新电商大战现已悄然开打，这一次中坚力量是许多是创业者和中小卖家。
这一次，淘宝能否逃脱被蚂蚁搬家的命运？
为了根究答案，我们需求先答复一个问题：Why Now？为什么现在会出现这样的状况？
我的逻辑是这样的：
电商的本质是人的消费需求被便利性（阅览+物流）而开释，而消费毕竟只回归到一件事：产品+效力。途径是基础设施的一部分，杰出的途径建造带来好的领会，但是说到底，用户想要买的是那件产品，至于在哪买，在淘宝仍是微信，只取决于他为了购买产品而支付的本钱，包含时间、空间和金钱。
做品牌最好的品类不是最高端的，也不是最低端的，它有一个公式：商场规划=产品价格*受众基数*毛利率*需求增长速度；
其间最重要的是受众基数，如果你想做大，取得VC喜欢，你得做大众消费品，不要做只效力塔尖上的一群人的产品。
所以，在线上流量越来越贵的今天，所谓大众在哪里？今天的微信有9亿用户，淘宝有4亿用户，这中心的GAP还有5亿，这是相同有着消费需求的一群人，他们是线下的用户、微商的用户、今天头条里那些买199元/件货到付款的羽绒服的用户，但是不是淘宝的用户。作为商家，怎样才华取得这些顾客？
现在，微信和淘宝不互通，所以只能用别扭的“淘口令”来同享。许多人认为这和当年的百度一样，是两头的相互封杀，其实不然。淘宝不想让用户在微信内养成购物习气，但是又拼了命的想薅微信免费流量的羊毛，不吝方针支撑引导，让数以几十万计的淘宝客，在各种购物微信群里做导流。有行内人士走漏，每天从微信导到淘宝的生意规划至少在10亿量级。当年发清楚“淘口令”的团队，好像还取得了公司赞誉。
而微信天然不甘心看到这件事，忙着围追堵截，本年有许多数量的购物群被封，但是这招治标不治本，封了一个群，还有千千万万个群。
釜底抽薪的招是什么呢？就是让这些人都到我微信的途径上来经商，让卖东西的，做推广的，买东西的人，在微信内构成闭环体系。这就是之前有赞、微店等等做的事儿，本质上是在微信体系内再造一个淘宝。嗯，这两家公司总共融了上亿美金，其时阿里吓得够呛；
为什么有赞、微店没做成？
本质是在微信体系内，根柢不可能出现一个中心化的电商途径，由于流量是商家自己找来的，而不是有赞或许微店的，一般都是直接到店肆或许详情页，不可能有商家甘心把自己辛苦找来的流量拱手交给途径。打个比如，到现在淘宝店肆内的商业化也只需友情链接，官方根柢不敢碰。
如果他们要自己做流量，那又和初衷相违背。所以现在我们看到有赞现已彻底变成SAAS东西，对商家收费，也不错，但是就不是那么大一个故事了。
集合和拼多多的出现，是不同的玩法，集合用开大会、展开分销，建立了一套自己稳定的分销网络，背后去增加供应链，比如一些高毛利的品类。而拼多多开创了拼团的办法，用产品化的思路去引导用户天然裂变，拼好货时期是自营生果，到了拼多多现已变成POP方式。
总的来说都是找到 了一套好的办法来运用微信的流量。到今天可以看到这种方式是非常成功的，这两家公司现在都是独角兽的估值，10亿美金，比起前面的有赞微店，可以说是又上了一个量级，不同就在于运用微信流量的办法。
下一步在哪里？
我不会为了显得自己更高明而编一个下一步出来，事实上我觉得本质上跳不出集合和拼多多的圈子，只需一个小小的改变，就是微信小程序成为新的载体。
2017年1月9日，微信小程序发布。当然小程序的效果规划很大，我只从电商的视点看来，小程序最大的价值是使“传达——生意”的整体领会更加流通了，不管是群内同享卡片仍是生意流程，小程序都最接近原生的展示形状，就像曾经你出售得把人拉到店里，现在人家群里点一下就买单，进步了转化率。不要小看这一点点的进步，就像物流速度从3天进步到1天，降低了用户的购买本钱是，消费搬家的趋势会越来越明显；
当微信内生意和购物的生态越来越好，商家就会被吸引曩昔，但是一初步商家不知道怎样做，所以首要第一批初步的是掌握获取流量办法的第三方，现在逐渐现已看到更多的创业公司在做这件事（作业联络不能走漏这些公司名称），先掌握部分流量，撬动一些商家，甚至从自营起步，然后再两头重复做。这件事微信达观其成，而淘宝会逐渐被蚕食，一部分在淘宝生计的欠好的中小商家，初步转移到微信去做，自己开微店，一同也协作第三方途径。
未来，微信上可能会冒出一堆新消费品牌，他们有忠诚强互动的用户和粉丝。当然今后他们做大了也会测验去开淘宝店或许线下店，但是没联络，淘宝现已不是仅有的选择。
毕竟，大品牌会不会跟上？取决于毕竟微信内的体系的面子和基础设施的完善程度。淘宝还会在，一贯都在，但是就和微信支付和支付宝一样，商场份额28仍是46的问题了。问题是阿里甘心46吗？