京东的两次起死回生，是谁助力刘强东？

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课程更新于 2017年11月14日

京东的两次起死回生，是谁助力刘强东？

来源:同族网络 | 作者:zoie | 发布时间: 2017-12-22 | 1258 次浏览 | 分享到:

京东的两次起死回生，是谁最在要害的节点拉了刘强东一把？

某种程度上说，刘强东是最悲惨剧的，但他又是非常走运的。他处在了比赛最严酷的电商作业，每天都过的如履薄冰，几乎可以说，30天后也许就收拾东西洗洗睡了；但他走运的当地就在于总能遇见贵人，虽然企业一贯很缺钱，总能在要害节点遇见知音，在他最需求钱的时分出资人甘愿给他更多的钱。

京东的两次起死回生，是谁最在要害的节点拉了刘强东一把？

张磊：要么一分钱不投，要么就投3亿美元

在2009年年底，张磊和刘强东在一个作业论坛上碰到了，当时张磊是听众，刘强东是演讲人。他俩都结业于人民大学，有一层校友联系。会后，张磊主动找到刘强东，问他需不需求融资。刘强东说，公司肯定是需求钱的，但他不喜欢跟风险出资安排谈，因为谈得许多，而了解他的人很少。几乎每个出资人见到刘强东都会问：你们和淘宝到底有什么区别？你们搞物流烧这么多钱有意义吗？你们的方式为什么这么重？

京东的两次起死回生，是谁最在要害的节点拉了刘强东一把？

效果，张磊和刘强东在高瓴本钱的办公室聊了两个小时，他就抉择出资京东了。

张磊问刘强东，需求多少钱？刘强东报出的数字是5000万-7500万美元。效果张磊说， “我要么一分钱不投，要么就投3亿美元。”

一开始刘强东拒绝了，因为3亿美元会让张磊一下变成京东第一大股东。不过毕竟两边都进行了让步，高瓴出资2.65亿美元，之后又追加了5000万美元。但是刘强东有董事会控制权，而且高瓴本钱把自己股票的投票权悉数托付给了刘强东，这样整个公司仍是他一个人说了算。毕竟，这笔逾越3亿美元的出资，回报了高瓴几十亿美元。

张磊为什么投京东？
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其实，这笔出资是张磊早就计划好的，并不是见了刘强东之后脑子一热就抬高了出价。高瓴本钱是一个研讨型的基金。他们的运作方式是花许多时刻和资源来调研各个作业，在研讨中断定自己的出资主题。

在出资京东之前，他们研讨了良久的亚马逊。当时张磊看了一个贝佐斯的采访，贝佐斯说，成立亚马逊这么多年来最大的怅惘其实是，有亚马逊的时分美国现已有UPS这样的物流巨擘了，所以他再想做供应链和物流基础设施的整合就没什么机会。但关于京东来说，它在中国不存在这样的对手，甚至面临更好的前史机会。

京东的两次起死回生，是谁最在要害的节点拉了刘强东一把？

所以在碰到京东的时分，张磊做了许多功课，在他们碰头聊有利地势就一拍即合，所以有了“要么不投，要么就投3亿美元”这个故事。这笔出资让京东在非常短的时刻里灵敏确立了在中国电商界的方位，仅次于阿里巴巴。

张磊说，当时投京东还有最重要的一点——刘强东的率直。当时淘宝现已非常大了，所以大部分互联网创业者都在讲自己要走轻资产方式，其实都是挑出资人爱听的说。但只要刘强东真实，一贯在说他就要做重资产方式，自己树立物流系统和整合产业链。

这些年过去了，张磊的眼光现已完全被证明了。

腾讯入股京东

在高瓴出资之后的第二周，张磊就带着刘强东去了美国，意图就是欣赏学习沃尔玛。刘强东在沃尔玛总部待了四五天，全面了解了沃尔玛的物流网络和仓储系统，而且回来之后，很快就在京东展开了供应链再造和物流途径优化几个项目。张磊还安排京东的管理层与高瓴出资的线下零售企业大润发的高管团队进行全天的经营管理跨界经验交流，协助京东团队学习线下零售的管理知识。

当然，高瓴带来的更重要的一个改动，京东第三次非常要害的融资——腾讯的入股。

京东的两次起死回生，是谁最在要害的节点拉了刘强东一把？

腾讯在此之前觉得自己做电商也可以，没有那种合纵连横的主见；而京东也在上升期，刘强东还不想“抱大腿”。直到2013年移动互联时代到来，技术和流量成为京东的瓶颈，张磊知道，和腾讯的协作机会来了。从腾讯的视点来说，那个时刻也是出资京东最好的机会。那时分京东估值在80亿-100亿美元，在走向500亿甚至1000亿的路上要打败的东西还有许多，腾讯的支撑肯定是非常重要的筹码。所以张磊屡次找马化腾谈天，他用两个字打动了马化腾，那就是：库存。

实际上，腾讯作为一个大途径，进入的领域现已非常多。但是马化腾做了半辈子生意，从来没见过需求库存的产品。腾讯最擅长的领域，不管是外交仍是游戏仍是文化娱乐，都是虚拟产品，这和实体产品非常不同。

当时腾讯的电商途径易迅网添加也很快，如果每年翻一倍，也能到达1000亿的规划。但是张磊告诉马化腾说：如果易迅做到1000亿，就需求有两三百亿元的库存，每天都要检查，否则会被人偷，还有贪婪、损耗。

他和马化腾说，你现在最大的问题不是挣钱，也不是要什么都自己做，而是专注在最重要的事上，节省时刻和精力，把作业交给各种火伴。一波三折，但毕竟仍是敲定了这笔买卖。

终究，在京东和腾讯团队的一次会议后我们聘请张磊做个说话，在酒桌上，张磊说了四句话：人生苦短，要搞就搞个大的、搞个永久的。

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